3 fouten die je Amazon-verkoop blokkeren – en hoe je die voorkomt voor meer zichtbaarheid.
Thomas Hjul Alstrup
Je producten verkopen op Amazon is een traject vol valkuilen – de meeste verkopers ontdekken die pas onderweg. Daarom raden we elke nieuwe Amazon-verkoper aan om vanaf dag 1 samen te werken met een ervaren Amazon agency zoals WeMarket. Zo ben je zeker van de beste start — iets wat op Amazon extra belangrijk is. Hier lees je waarom dit essentieel is en lichten we de meest gemaakte fouten uit:
Als je producten op Amazon plaatst, is het cruciaal om duidelijke en bondige beschrijvingen te geven in de juiste taal die het belangrijkste voordeel van je product helder maken. Ziet de Amazon-klant niet binnen enkele seconden waarom jouw product een goede aankoop is, dan loop je veel verkopen mis. Zet daarom je belangrijkste voordelen en koopargumenten helemaal bovenaan: in de producttitel en vooral in de eerste twee bullet points. De meeste Amazon-gebruikers beslissen binnen een paar seconden, dus je hebt weinig tijd om hen te overtuigen.
Maar dat betekent niet dat de rest van je producttekst er niet toe doet. Integendeel: die delen zijn essentieel voor Amazon SEO. We raden altijd aan om, vóórdat je teksten van je site vertaalt, eerst een grondig SEO-onderzoek te doen. Zo weet je exact welke zoekwoorden en zinnen belangrijk zijn voor jouw Amazon-beschrijving, en kom je sneller op pagina 1 bij de juiste zoekopdrachten. Ook als je teksten al SEO-geoptimaliseerd zijn: Amazon is een gesloten systeem, en het zoekgedrag verschilt van Google. Zoekpatronen wijzigen voortdurend, dus optimaliseer steeds opnieuw. Trends verschillen zelfs per land en cultuur — wat in Duitsland veel gezocht wordt, is in Italië misschien totaal niet relevant.
Samengevat: zet je sterkste argumenten altijd helemaal bovenaan in je Amazon-omschrijving. Controleer vóór publicatie of je productbeschrijvingen de juiste zoekwoorden bevatten dankzij gedegen SEO-onderzoek. Zo trek je het juiste publiek naar je productpagina’s.
Zoals hierboven al aangegeven, moet de bezoeker van je Amazon-pagina direct de belangrijkste verkooppunten kunnen zien — dat geldt nog meer voor je productfoto’s. Goede, aantrekkelijke foto’s zijn vaak doorslaggevend: daarmee belandt je product sneller in het winkelmandje. Slechte of verwarrende foto’s doen het tegenovergestelde.
Amazon laat toe om meerdere foto’s te uploaden, maar zorg dat de meest overtuigende beelden vooraan staan. De eerste productfoto wordt namelijk ook getoond naast je titel in de zoekresultaten. Dus kies bewust een opvallende afbeelding voor een goede eerste indruk.
Werk je, zoals wij aanraden, ook met A+ Content en een Brand Store, dan is kwalitatieve beeldcontent minstens zo belangrijk voor maximale verkoop.
Goede teksten en sterke foto’s zijn zelden voldoende om op Amazon succes te halen – de concurrentie is enorm. Vul je organische vindbaarheid via content aan met gestructureerde marketingcampagnes op Amazon. De drie belangrijkste advertentie-types zijn: Sponsored Products, Sponsored Brands en Sponsored Display. Ze vergroten je zichtbaarheid waar het telt — bijvoorbeeld bovenaan pagina 1 of naast concurrerende producten. Doordat campagnes geld kosten, moet je ze zo instellen dat je zoveel mogelijk relevante Amazon-gebruikers bereikt en dat ze winstgevend blijven. Blijf je strategie telkens evalueren en optimaliseren — speel in op nieuwe zoekpatronen en concurrenten. Zoals wij zeggen: “Amazon slaapt nooit, en jij eigenlijk ook niet“.
Hulp nodig om je Amazon-verkopen te verhogen? Stuur ons gerust een mail op kontakt@wemarket-digital.be of bel naar 70 44 42 88.
Bij WeMarket bieden we bedrijven een benchmarkrapport aan dat hun marketinginspanningen vergelijkt met die van hun belangrijkste concurrenten.
Jij beslist welke concurrenten we moeten vergelijken.Wij zijn gespecialiseerd in het online verkopen van fysieke goederen en het laten groeien van webshops – en nu kan je profiteren van deze expertise, zelfs als je nog geen klant bent.Het is volledig gratis.
