Merk je dat je verkoopcijfers op Amazon tegenvallen of plots zijn gedaald of stagneren? Het belangrijkste is om rustig te analyseren waar dit door komt. Als je het probleem niet helder hebt, kun je het immers niet oplossen.
Toch is het altijd het beste om negatieve trends voor te zijn—en er zijn een aantal concrete dingen die je direct kunt doen om een daling te voorkomen. We zetten de belangrijkste voor je op een rij, zodat jij meer uit Amazon haalt.
In dit artikel behandelen we deze punten:
- Zoekwoordanalyse
- Investeer in nieuwe en betere content
- Volg je concurrenten
- Investeer in meer én betere reviews
- Investeer in externe traffic
1) Zoekwoordanalyse
De meeste productzoekopdrachten op Amazon draaien—net als in Google—om gebruikers die via een zoekveld een relevante zoekterm invoeren. Wil je maximaal zichtbaar zijn, dan is het essentieel om een goede zoekwoordanalyse te doen, zodat je weet welke termen belangrijk zijn en deze verwerkt in je productomschrijvingen.
Kijk daarbij niet alleen naar zoekvolume, maar vooral naar concurrentie. Soms is het slimmer om te mikken op een term die minder vaak gezocht wordt, maar veel minder concurrentie kent. Dan kun je sneller stijgen in de rankings.
Vergeet niet: blijf je zoekwoorden regelmatig controleren, want trends veranderen snel in e-commerce.
Lees hier meer over Amazon SEO.
2) Investeer in nieuwe en betere content
Kwalitatieve en aansprekende productfoto’s en video’s zijn vaak doorslaggevend. Een goede beschrijving met sterke zoekwoorden is essentieel om gevonden te worden, maar bijna niemand leest lange teksten volledig—de klant beslist al op basis van de eerste indruk. Zorg dat je productpagina’s altijd aantrekkelijke en informatieve beelden bevatten, zodat jij je onderscheidt van de concurrent.
Dit geldt niet alleen voor de gewone productvermeldingen, maar ook voor je merkstore als je geregistreerd bent via het Amazon Brand Registry. Presenteer je merk altijd optimaal met indrukwekkende visuals.
3) Volg je concurrenten
Succesvol verkopen betekent ook altijd weten wat de concurrentie doet. Amazon vormt daarop geen uitzondering. Houd prijzen en presentaties van concurrenten goed in de gaten. Zijn er nieuwe spelers opgedoken? Lichten zij hun USP’s beter uit? Presenteer jij je product echt aantrekkelijker?
Verkoop je precies hetzelfde product als anderen, dan speelt ‘de Buy Box’ een doorslaggevende rol. Wie de Buy Box in bezit heeft, wordt als eerste getoond aan de klant. Amazon verdeelt deze plek via een algoritme dat onder meer kijkt naar prijs, verkoophistorie en beoordelingen.
4) Investeer in meer én betere reviews
Reviews maken op Amazon echt het verschil. Kopers bestuderen ze voor ze besluiten. Meer én betere recensies stuwen je eigen ranking en zorgen ervoor dat jouw producten sneller getoond worden dan die van de concurrent met minder (positieve) beoordelingen.
Werk continu aan jouw reviewscore. Verkoop je pas sinds kort, doe dan mee met Amazon’s Vine-programma. Je producten gaan dan naar klanten die als tester zijn aangemeld, waardoor je in korte tijd 30 beoordelingen kunt verzamelen.
5) Investeer in externe traffic
Meer verkopen op Amazon? Richt je ook op campagnes buiten Amazon zelf. Bijvoorbeeld met Google Ads of je eigen webshop, waardoor meer bezoekers jouw Amazon-productpagina bereiken. Hogere sales zorgen ervoor dat jij sneller stijgt in het algoritme, waardoor je nóg zichtbaarder wordt. Vergeet niet ook via je eigen kanalen te stimuleren dat mensen een beoordeling achterlaten.
Wil je ondersteuning bij jouw Amazon-verkoop? Mail ons via kontakt@wemarket-digital.be of bel 70 44 42 88.
