Stel je producten bloot aan klanten die klaar zijn om te kopen
Krijg hulp bij Amazon marketing
Als je je producten op Amazon hebt geplaatst en ook een Belgische webshop runt, lijkt het misschien niet meteen een goed idee om te investeren in Amazon optimalisatie en Amazon advertising. Amazon is immers geen Belgisch platform, dus waarom zou het zinvol zijn om je Belgische bedrijf op Amazon te promoten?
In werkelijkheid zijn daar veel goede redenen voor. Allereerst is Amazon een van ‘s werelds grootste online winkels, dus er is enorm potentieel voor iedereen met een eigen webshop die meer klanten wil bereiken.
Er zijn veel redenen waarom je bedrijf aanwezig zou moeten zijn op Amazon met je marketinginspanning. Amazon is een van de grootste online winkels ter wereld, en verkopen op Amazon kan je echt helpen verder te groeien.
Succes boeken met Amazon marketing is echter niet eenvoudig, dus hier vind je een reeks nuttige tips voor Amazon optimalisatie. Ze zorgen voor meer duidelijkheid over wat werkt binnen Amazon marketing en wat je kunt doen om meer op te vallen en aandacht te krijgen op Amazon.
Bovendien zijn er veel Belgische consumenten actief op Amazon – meer dan de meesten denken. In 2015 stond Amazon zelfs op nummer 3 op de lijst van meest gebruikte webshops in België, goed voor 1,85% van alle online aankopen. Amazons grote internationale invloed is nog een sterke reden om te investeren in Amazon marketing, zeker als je overweegt om je verkoop naar andere landen uit te breiden. In Duitsland bijvoorbeeld is Amazon veruit de grootste webshop en velen geloven dat je de Duitse markt niet kunt betreden zonder aanwezig te zijn op Amazon.
Succes boeken met Amazon marketing komt echter niet vanzelf, dus hier zijn nuttige tips voor Amazon optimalisatie, met als doel inzicht te geven in Amazon marketing en hoe je jouw kansen in de strijd om aandacht op Amazon vergroot.
WeMarket is een Amazon agency die je kan helpen succesvol te zijn op Amazon. Hulp nodig?
Als je een Belgische webshop hebt, lijkt het misschien niet vanzelfsprekend om te investeren in Amazon optimalisatie en Amazon marketing. Amazon is immers geen Belgisch platform, dus waarom zou je als Belgische onderneming op Amazon marketing inzetten?
De belangrijkste reden is dat er daadwerkelijk veel Belgische consumenten actief zijn op Amazon — meer dan de meeste mensen denken. In 2015 stond Amazon zelfs op nummer drie onder de meest gebruikte webshops in België, goed voor 1,85% van alle online verkopen.
Dat is een aanzienlijk aandeel voor een buitenlandse webshop in België. Daarom zit er enorm potentieel in Amazon optimalisatie en Amazon marketing.
Bovendien is Amazons internationale invloed een sterke reden waarom investeren in Amazon marketing slim is als je bijvoorbeeld internationaal wilt uitbreiden. In Duitsland is Amazon bijvoorbeeld met afstand de grootste webshop, dus velen denken dat je Amazon niet kunt vermijden als je de Duitse markt wilt aanpakken.
Amazon en Google zijn beide zoekmachines die consumenten gebruiken bij het zoeken naar een specifiek product. Dat betekent echter niet dat Amazon en Google hetzelfde zijn. Als webshop eigenaar is het essentieel te begrijpen wat Amazon onderscheidt van Google.
De belangrijkste verschillen zitten in de algoritmen achter deze grote zoekmachines. Zowel Amazon als Google houden hun algoritmen geheim en vanwege de hoge complexiteit zijn ze niet in korte tijd te doorgronden.
Toch zijn er een aantal zaken die wel bekend zijn. Dit zijn precies de zaken die je als webshop eigenaar kunt benutten in je advertentiestrategie als je het meeste uit Amazon en Google marketing wilt halen.
Bij WeMarket helpen we je graag op weg met marketing via Amazon SEO en Amazon ads.
Het belangrijkste verschil tussen Google en Amazon als zoekmachines is dat Google een externe zoekmachine is, terwijl Amazon intern werkt.
Kortom: je wordt automatisch opgenomen in Amazons zoekresultaten als je actief bent en je producten verkoopt op het platform. Op Google moet je echter concurreren met alle andere websites op het internet bij iedere zoekopdracht.
Dat onderscheid zegt veel over wat consumenten op beide platformen zoeken. Google wordt vooral gebruikt voor informatie, terwijl Amazon wordt gebruikt voor het zoeken naar producten — grofweg gesteld.
Je kunt natuurlijk via Google ook producten verkopen, maar het verschil is dat gebruikers op Amazon meer koopgericht zijn dan op Google. Ze zitten verder in het aankoopproces en dat verschil is essentieel voor hoe Google en Amazon elk omzet genereren via hun algoritmes.
Het Google-algoritme is extreem complex, maar samengevat draait hun verdienmodel om de gebruiker het meest relevante resultaat te bieden, waarbij factoren als bouncerate, gemiddelde sessieduur en aantal links van betrouwbare websites belangrijk zijn voor je positie in
Zoekende consumenten zijn bij Amazon doorgaans verder in het koopproces dan bij Google. Iemand zoekt op Amazon echt met de bedoeling om een aankoop te doen, wat optimalisatie en marketing op Amazon zo aantrekkelijk maakt voor je Belgische webshop.
Op Amazon kun je jouw Amazon advertenties zeer gericht inzetten op consumenten die klaar zijn om te kopen wat je aanbiedt. Deze vorm van adverteren biedt je de beste verkoopkansen, waardoor Amazon marketing vaak effectiever is dan Google marketing.
Hierom is Amazons algoritme ook heel anders dan dat van Google. Amazons algoritme is veel eenvoudiger, omdat het puur gericht is op zoveel mogelijk verkopen genereren. Dat is logisch: Amazon verdient haar geld door producten te verkopen — via commissie op andermans producten, of door winst op hun eigen assortiment.
Elk Belgisch bedrijf kan producten verkopen en zich promoten op Amazon. Dit betekent echter niet dat elke webshop er evenveel baat bij heeft. Daarom is het belangrijk te overwegen of het zinvol is voordat je aan Amazon optimalisatie begint.
De grote vraag is dus of je bedrijf wel of niet past bij Amazon, of dat je je inspanningen beter ergens anders kunt inzetten.
Wist je dat 40% van de verkopen op Amazon daadwerkelijk afkomstig is van gewone bedrijven? Amazons eigen producten zijn weliswaar dominant, maar er is ruimte voor Vlaamse webshops.
Binnen die 40% is er dus mogelijk plek voor jouw webshop. Wel is de concurrentie op Amazon extreem stevig, en moet je hard werken om jouw producten bovenaan te laten komen. Toch is succes haalbaar met de juiste aanpak en presteren sommige type webshops simpelweg beter dan andere.
Uit ervaring blijkt dat deze webshops het goed doen op Amazon:
Val je onder zo’n webshop, dan heb je dus extra kans van slagen met Amazon marketing en optimalisatie.
Verkoop je producten die nog niet bij het brede publiek bekend zijn in het land waar je wilt verkopen? Dan mag je jezelf een first mover noemen.
Dan heb je mooie kansen met Amazon marketing, maar daarvoor moet je jouw Amazon ads wel optimaliseren.
Ook als first mover lukt succes niet vanzelf – succesvolle advertenties vergen inspanning en moeten de juiste doelgroep bereiken.
Allereerst heb je een grondige zoekwoordanalyse nodig. Zonder goede keywords kom je simpelweg niet bij de relevante zoekresultaten op het enorme Amazon-platform.
Zorg ook dat de inhoud van je Amazon PPC campagnes relevant is voor mensen die klaar zijn om te kopen op basis van hun zoekopdracht. Jouw advertenties moeten de interesse wekken en leiden naar je webshop.
Verkoop je unieke nicheproducten via je webshop, dan heb je óók goede kansen met Amazon optimalisatie en marketing. Misschien maak je je eigen producten of heb je een eigen merk — de mogelijkheden zijn eindeloos.
Onderzoek toont aan dat veel Amazon klanten juist op zoek gaan naar unieke producten. Dit zijn vaak geen massa-artikelen, maar worden verkocht door kleinere nichespelers.
Ook kleinere webshops krijgen hierdoor kansen op Amazon. Het kan dus een slimme zet zijn om nieuwe doelgroepen aan te spreken via Amazon advertising.
Heb je vastgesteld dat er kansen zijn voor jouw webshop — doordat je bijvoorbeeld nicheproducten, tweedehandsartikelen verkoopt of een first mover bent — bepaal dan welk type verkoper je wilt zijn op Amazon.
Amazon staat open voor elk bedrijf dat zijn omzet wil vergroten, maar het is niet voor iedereen geschikt. Je aanwezigheid moet aansluiten bij jouw business en je propositie.
Bepaal of een aanwezigheid met Amazon marketing je strategie ondersteunt. Heb je nieuwe verkoopkanalen nodig? De vraag is niet altijd eenvoudig, want het hangt af van je unieke bedrijfskenmerken.
Kies je voor Amazon optimalisatie en marketing? Dan kun je uitzoeken welk verkopertype je op Amazon wilt zijn. Belangrijk verschil: FBM of Amazon FBA oplossing.
Kies je voor een MFN-oplossing als je Amazon strategie, dan beheer je alles zelf op Amazon. Jij hebt dus 100% controle over inrichting, klantenservice, productupdates en meer. Je bent ook verantwoordelijk voor de verzending.
Kies je voor een Amazon FBA oplossing, dan draag je meerdere verantwoordelijkheden over aan Amazon. Amazon regelt dan klantendienst, voorraadbeheer, verzending — zo kun jij je focussen op verkopen.
Er is geen standaardantwoord op de vraag welke verkoopstrategie het best bij je past. Beide hebben voor- en nadelen, dus kies zelf welke aanpak je doelen het beste dient.
Wil je alle controle? Dan is een FBM-model geschikt voor jou. Wil je vooral inzetten op het laten groeien van je verkoop, dan is een Amazon FBA oplossing wellicht beter.
Amazon is een complex platform dat succes, inzicht en ervaring vereist. Als Amazon agency zijn wij ervan overtuigd dat Amazon het platform van de toekomst is – zowel in België als internationaal.
Als Belgische webshop zal je waarschijnlijk snel serieus rekening moeten houden met Amazon.
Waarom nu niet starten met Amazon optimalisatie en marketing, zodat je straks voorsprong neemt met je webshop?
Bij WeMarket bieden we bedrijven een benchmarkrapport aan dat hun marketinginspanningen vergelijkt met die van hun belangrijkste concurrenten.
Jij beslist welke concurrenten we moeten vergelijken.Wij zijn gespecialiseerd in het online verkopen van fysieke goederen en het laten groeien van webshops – en nu kan je profiteren van deze expertise, zelfs als je nog geen klant bent.Het is volledig gratis.
