Als je op Amazon verkoopt, ken je de verschillende advertentiemogelijkheden op het platform. Hoewel het grootste deel van de verkopen via organische rankings komt, kun je simpelweg niet om Amazon Advertising heen.
In deze blogpost krijg je praktische tips en advies over:
– Hoe je je merk beschermt en de bekendheid vergroot.
– Hoe je je omzet verhoogt.
– Hoe je Amazon Ads inzet om bovenstaande doelen te bereiken.
– Waarom adverteren op producten die al hoog ranken organisch zinvol is.
De concurrentie op Amazon is hevig, dus je moet betalen voor zichtbaarheid, sterke posities, verkopen en branding. Naast directe sales vergroten advertenties ook de merkbekendheid terwijl het Amazon-algoritme je klikken en conversies beoordeelt. Doe je dit goed, dan verbeter je zelfs je organische ranking. Wij zijn grote fans van dat effect, maar daarover meer in een andere blogpost.
Maar hoe kun je advertenties concreet inzetten om je merk te beschermen, je bekendheid te vergroten en je verkoop te stimuleren?
Optie één om bekendheid en verkoop te vergroten
Zoekt een klant op Amazon, dan doet hij dat op basis van een of meer zoekwoorden. Amazon toont daarop de meest relevante producten, zowel organisch als via advertenties.
Dit is je eerste kans om je merkbekendheid te vergroten en je merk te beschermen – mits je de juiste advertentietypes instelt, relevante zoekwoorden gebruikt en hoog genoeg biedt. Als je dit goed doet, worden je merk en producten getoond zoals hieronder:
In dit voorbeeld heeft de klant gezocht op jouw merk, maar hetzelfde geldt voor algemene zoektermen. De klant ziet jouw merk en jouw product—en belangrijker: niet dat van je concurrenten.
Zoekt de klant op jouw merk, dan bescherm je het. Zoeken ze algemeen, dan vergroot je de merkbekendheid en zorg je voor nu of later meer verkoop. Zo groeit je omzet.
Stel je de advertenties niet goed in, kies je niet de juiste zoekwoorden of bied je te laag? Dan krijgt de concurrent de kans zijn merk en producten te tonen—zelfs bij een zoekopdracht op jouw merk. Zo kun je de verkoop mislopen. Andersom kun jij ook op zoekwoorden van concurrenten bieden en zo verkopen bij hen weghalen.
Optie twee om bekendheid en verkoop te vergroten
Een tweede kans ontstaat als een klant klikt op jouw of een concurrerend product. Hieronder zie je waar advertenties kunnen verschijnen. Hier kunnen concurrenten hun producten promoten door direct te targeten op jouw product of via relevante zoekwoorden, waarna Amazon hun advertentie op jouw pagina plaatst.
Wat betekent dit voor jou?
Kan een concurrent adverteren op jouw productpagina, dan bied je de klant de kans om van aankoop te veranderen. Is de zoekopdracht merkgericht, dan kiest de klant waarschijnlijk jouw product. Maar bij meer algemene zoekopdrachten kan die keuze snel veranderen.
Biedt een concurrent een betere prijs of betere/beoordelingen, dan verlies je mogelijk de verkoop.
Geen zorgen, er is een oplossing
– En hiermee bouw je ook aan merkbekendheid én meer omzet!
Onze toptip: adverteer je eigen merk én producten op je eigen productpagina’s. Zorg dat de klant – terwijl die jouw product bekijkt – op elke advertentieplek jouw merk of product op Amazon ziet.
Zo voorkom je dat concurrenten daar hun producten tonen, de klant beïnvloeden of zelfs jouw verkoop afpakken. Ook kun je zo nieuwe producten introduceren.
Hiermee heb je een unieke kans om je merk echt aan de klant te presenteren. Zoals je ziet zijn er veel advertentieplekken—genoeg ruimte om je volledige assortiment te promoten. Heb je veel producten, dan kan je alleen jouw aanbod op de pagina tonen en zo de pagina min of meer “bezitten”. Dit vergroot de kans dat klanten meer dan één artikel kopen.
Als je dit allemaal doet, kun je:
– Het risico minimaliseren dat concurrenten hun producten naast de jouwe tonen.
– De merkbekendheid vergroten.
– Extra omzet genereren door te adverteren op merk- en generieke zoekwoorden én op productpagina’s—bij jezelf, concurrenten, of beiden.
Dit draagt bij aan jouw succes op Amazon – en niet dat van je concurrent.
En last but not least: gebruik deze tactiek ook tegen je concurrenten. Je beschermt jezelf en pakt mogelijk verkoop bij hen weg.
Praktisch—zo zet je deze advertenties op
Wil je makkelijk starten met deze aanpak? Wij hebben een complete gids voor je gemaakt.
Mail naar jv@wemarket-digital.be en je ontvangt een pdf met stap-voor-stap instructies.
Makkelijker wordt het niet!
