Maximaliseer je kerstverkopen met onze Google Ads-tips en maak je webshop klaar voor meer klanten in het piekseizoen.
Thomas Haurum
De feestdagen staan voor de deur en iedereen weet: dit is hét moment waarop consumenten kopen. Voor veel webshops is kerst een drukke, maar lucratieve periode.
Het belangrijkste? Dat potentiële klanten op jouw webshop terechtkomen – niet bij de concurrentie. Google Ads is daarbij een krachtig hulpmiddel.
Stuur kerstverkeer naar je webshop met Google Ads
Met Google Ads neem je het tijdens kerst op tegen andere adverteerders. Je betaalt voor verkeer en je advertentiepositie wordt mede bepaald door de cost-per-click.
Wie het grootste budget heeft, staat bovenaan en domineert. Gelukkig spelen meer factoren een rol. Google verdient niets aan hoge cost-per-clicks als niemand klikt. Daarom telt het Quality Score algoritme voor de uiteindelijke klikprijs.
Meer over Quality Score lees je hier.
Het verwachte doorklikpercentage beïnvloedt je Quality Score. Val op met je advertentietekst, maar blijf relevant. Tijdens kerst kun je extra services promoten, zoals:
– Bied je langere ruil- en retourtermijnen?
– Kan er gratis of gemakkelijk worden geretourneerd?
– Is cadeauverpakking mogelijk?
– Garandeer je levering voor de feestdagen?
Zorg ook dat je advertentie-extensies gebruikt, waarmee Google je advertentie extra zichtbaar maakt in de zoekresultaten.
Meer over advertentie-extensies lees je hier.
Een van de nieuwere extensies is ‘Structured Snippets’. Hiermee toon je bijvoorbeeld merken, services of producttypes binnen een categorie. Voorbeeld:
Consumenten zoeken rond kerst vaak online inspiratie voor hun eigen verlanglijst of het perfecte cadeau voor anderen. ‘Structured Snippets’ sturen ze zo de juiste kant op.
Niet iedere bezoeker wordt klant. Dat geldt altijd, maar tijdens de feestdagen oriënteren mensen zich extra veel.
Verwacht daarom niet dat iedereen direct koopt. Je kunt de klantreis op je webshop wel optimaal ondersteunen. Verkeer aantrekken is één ding, vasthouden en converteren iets anders.
Minstens zo belangrijk als je kerstservices uitlichten in je advertenties, is ze duidelijk maken op je webshop. Niet alle klanten komen via Google Ads – speel ook via andere kanalen slim in op het kerstseizoen als het verkeer piekt.
Heldere communicatie vergroot het vertrouwen om te kopen.
Dit maakt het verschil of iemand nú koopt – en bij jou koopt.
Veel kerstverkeer koopt niet direct. Zijn mensen nu niet klaar om te kopen, dan verandert niets dat. Maar ze kunnen later alsnog terugkeren.
Ze zoeken inspiratie of weten nog niet wat ze vragen willen. Krijgen ze hun wens niet? Dan kopen ze ‘m misschien later zelf.
Om deze bezoekers terug te halen, zet je remarketing-campagnes op voor eerdere bezoekers – via banners of Facebook Ads.
Gebruik je remarketinglijst ook om je Google Ads-bod te verhogen voor terugkerende bezoekers. Zo sta je hoger als iemand opnieuw zoekt.
Verleid bezoekers zich aan te melden voor je nieuwsbrief (bijvoorbeeld met een aantrekkelijke Sleeknote-popup), zodat je ze later opnieuw kunt bereiken.
Remarketinglijsten zijn niet alleen voor bezoekers; je bestaande klanten zijn minstens zo waardevol. Ook als je product lang meegaat, wil je herhaalaankopen stimuleren.
Maak daarom ook een lijst van ex-klanten. Verhoog je Google Ads-bod voor deze groep en voorkom dat ze overstappen terwijl ze al bij jou besteld hebben.
>> HULP NODIG BIJ HET INRICHTEN VAN JOUW GOOGLE ADS-CAMPAGNES?
Bij WeMarket bieden we bedrijven een benchmarkrapport aan dat hun marketinginspanningen vergelijkt met die van hun belangrijkste concurrenten.
Jij beslist welke concurrenten we moeten vergelijken.Wij zijn gespecialiseerd in het online verkopen van fysieke goederen en het laten groeien van webshops – en nu kan je profiteren van deze expertise, zelfs als je nog geen klant bent.Het is volledig gratis.
