Ontdek hoe Google Ads werkt en hoe je het inzet voor meer bezoekers en meer verkopen.
Martin Langborg Hansen
Je klanten zijn nu online, en met Google advertenties kun je hun aandacht grijpen. En ja, veel mensen klikken op advertenties. Cijfers tonen dat wel een derde van de gebruikers eerder op advertenties van Google klikt dan op de niet-betaalde zoekresultaten.
Felle concurrentie om aandacht in Google
Het wordt steeds moeilijker om organisch gevonden te worden in Google. Bij een zoekopdracht naar een product wil je liefst meteen bovenaan staan. Sta je in de top 3, dan krijg je veel meer bezoekers – daar wordt geklikt!
Google Ads biedt je een extra kans om gevonden te worden
Google’s advertentie-universum zorgt voor extra zichtbaarheid online. Je stuurt jouw boodschap precies af op de doelgroep die jij wilt bereiken.
– In welke regio’s wil je verkopen?
– Welke leeftijden wil je vooral aanspreken?
– Welk geslacht? (Andere boodschap?)
Zo nauwkeurig kan adverteren. Zo haal je tastbaar resultaat: jouw advertenties zijn relevant en aansprekend. Bekijk op de onderstaande afbeelding hoeveel ruimte Ads inneemt en hoe sterk ze gelijken op de organische resultaten – niet toevallig. Precies daarom wordt er zoveel op geklikt.
Niet iedereen is klaar om te kopen
Is jouw klant nog niet koopklaar, dan helpt zelfs de beste prijs niet…
Misschien zoekt men gewoon informatie of een overzicht van het aanbod.
Pas je advertentietactiek hierop aan. Dat geldt voor je boodschap én voor het type Google Ads. Wij helpen je het koopproces begrijpen en hoe je op het juiste moment effectief – en voordelig – stuurt op conversie.
Google biedt veel advertentie-opties
Je bereikt huidige én nieuwe klanten via:
– Google Ads
– Google Shopping (PLA)
– YouTube-adverteren (pre-rolls)
– Display-advertenties op Google’s advertentienetwerk
Ieder kanaal heeft eigen krachten. Wij helpen je kiezen voor maximaal rendement.
Google Ads zijn de advertenties bovenaan de zoekresultaten van Google.
Met Google Ads bereik je jouw klanten heel gericht met je aanbod.
Ziebaar precies wanneer je klant zoekt
Het sterke van Ads is dat je getoond wordt als mensen actief zoeken naar producten zoals die van jou. Daardoor zijn deze advertenties zeer relevant en klikken mensen sneller door.
In beide (organisch én betaald) resultaten bovenaan verschijnen werkt erg krachtig. Vaak klikken gebruikers op de advertenties door hun opvallende positie. Op de foto hieronder zie je bijvoorbeeld AUBO Keukens zowel in Ads als in organisch – met beide strategieën zijn ze toppers.
Ander gedrag per apparaat
Je klanten zoeken je op verschillende manieren. De meesten via mobiel, tablet én computer – het gedrag verschilt dus per device.
Meer dan de helft zoekt mobiel. Maar adverteren op mobiel vraagt weer om een aparte aanpak: het scherm is kleiner, de aandacht korter.
Jouw advertentie op het juiste moment
Met de goede opzet lever je de juiste boodschap, afgestemd op de klantfase: op zoek naar info of direct klaar om te kopen. Weet je niet wat wanneer werkt? Neem contact – we adviseren je hoe je het beste en goedkoopste adverteert.
Duidelijk inzicht in je resultaten
Je stuurt je advertenties heel nauwkeurig en krijgt duidelijk te zien wat het oplevert. Je ziet hoe vaak de advertentie getoond en geklikt wordt of hoeveel mensen bellen.
Op welke zoekwoorden wil je gevonden worden?
In de basis is Ads simpel: men klikt, komt op je site en jij betaalt per klik. Jij bepaalt wat een klik mag kosten – net als bij een veiling.
Voor bekende merken kun je meestal niet zomaar overbieden; dat is duur. Het is slimmer om jouw niche te zoeken en specifiek te zijn – bijvoorbeeld “product + regio/kleur/doelgroep”: de long tail.
Soms hebben online shoppers net even dat extra zetje nodig. Met Google Shopping presenteer je jouw producten visueel en aantrekkelijker. Shopping-advertenties tonen jouw aanbod met foto’s aan mensen die zoeken naar jouw type product.
Beelden vallen extra op, zeker als de prijs erbij staat.
In het voorbeeld hieronder zie je hoe opvallend deze Shopping-advertenties zijn (gewone Ads staan hier niet bij). Let op: Dansk Outlet staat helemaal bovenaan organisch, maar de afbeeldingen trekken direct de aandacht en de tekst eronder overtuigt – dit levert veel bezoekers op.
Iets technischer, maar erg effectief
Shopping werkt technisch anders dan standaard Ads en het opzetten vraagt net wat meer. Maar beheren is daarna makkelijk: je hoeft niet meer te sleutelen aan zoekwoorden.
Beide advertentietypen tegelijk
Met de juiste aanpak toon je standaard én Shopping-advertenties naast elkaar. Dat is een krachtig duo voor je zichtbaarheid.
Beter zichtbaar dan je concurrent
Visuals vallen extra op ten opzichte van gewone Ads – dit vergroot je voorsprong op concurrenten die Shopping niet gebruiken. Soms krijg je zelfs meerdere Shopping-advertenties tegelijk te zien – dat lukt met gewone Ads niet.
De juiste doelgroep: woorden zijn goed – prijs overtuigt
Kwaliteit kun je moeilijk inschatten op basis van een tekstadvertentie. Shopping toont meteen je prijs, waarmee je je doelgroep selecteert: prijs-voor-kwaliteit, of juist voordelig. Zo bereik je direct de juiste en filter je twijfelaars eruit.
Video is ideaal om je boodschap over te brengen; veel klanten kijken liever dan lezen. YouTube is het mega-videoplatform voor zo’n beetje alles.
Jouw klanten zijn op YouTube
Het is na Google de grootste zoekmachine. Jouw klanten zijn er dus ook – én bereikbaar voor je boodschap. YouTube is perfect voor research vóór aankoop.
In-stream advertenties: relevantie telt
Je video verschijnt voor het gekozen filmpje van de gebruiker – vaak minimaal 5 seconden onafgebroken aandacht. Net als gewone Ads worden ze getoond wanneer het past bij de zoekopdracht.
Relevantie is alles
Omdat de gebruiker bewust een video kiest, is jouw advertentie een onderbreking. Kom daarom meteen to the point: laat niet eerst het logo zien want dat is verloren tijd (tenzij je puur op branding stuurt).
Wat wil je dat de kijker doet?
Je resultaat wordt groter als je doel helder is:
– Een verhaal vertellen
– Linken naar je site
– Linken naar een landingspagina
Zo stem je je boodschap af en raak je de juiste snaar.
Blijf de gebruiker boeien
Heb je iemands aandacht, stuur dan door bijvoorbeeld naar een campagnesite. Korte, krachtige video’s werken vaak het beste om interesse te wekken voor je aanbod.
Plan je YouTube-campagne
Laten we samen kijken hoe je hiermee precies jouw doelgroep bereikt en overtuigt.
Er zijn talloze websites waar jouw product perfect zou passen en waar reclame dus zinvol is. Je vindt vast veel sites of blogs waar je advertenties interessant zijn – op veel daarvan kan dat ook echt.
Adverteer op relevante sites
Veel van deze sites zijn aangesloten op Google’s Display Netwerk; daar kun je banners en video’s tonen.
Het voordeel: bezoekers zijn al geïnteresseerd in jouw onderwerpen en zijn vaak aan het oriënteren. Impressions zijn vaak goedkoper dan een zoekadvertentie, maar setup en doelgroepinstellingen zijn beslissend voor succes.
Bouw aan je merkwaarde
Visuele advertenties helpen je merk sterker te maken. Zelfs alleen gezien worden telt al (ook zonder kliks). Je kiest of je betaalt per klik, per weergave of allebei. Dit maakt je marketing flexibel en soms extra rendabel!
Ultra-gericht segmenteren = trefzeker
Jouw advertentie verschijnt op relevante sites, maar je kunt nóg gerichter segmenteren op geslacht, leeftijd, interesses, thema’s of regio. Stem je boodschap nóg scherper af per doelgroep. Kies zelfs het platform: apps, YouTube; of ga juist breed over grote landelijke sites.
Eigenlijk bepaal je zelf wat een klik op jouw advertentie mag kosten; alles werkt met een veilingmodel.
Maar je kunt niet gewoon boven alles bieden zonder setup. Google toont alleen relevante advertenties – daarvoor telt je voorbereiding. Je advertentie én landingspagina worden beoordeeld met een ‘kwaliteitscore’ (QS).
Advertentiepositie – AdRank
Google bekijkt: AdRank = QS x Maximale Bod
Hoe beter je campagne (en landingspagina) is opgezet, hoe minder je per klik betaalt.
Wat betaal je werkelijk?
Vaak betaal je minder dan je max. bod – zeker als concurrenten slechter scoren op kwaliteit:
Voorbeeld:
Jouw bod: 9 euro – QS: 8 → AdRank = 72
Concurrent: 10 euro – QS: 6 → AdRank = 60
Je betaalt: 60/8 = 7,5 euro (niet 9 euro!)
Het loont dus om te investeren in je campagne & landingspagina. Google beloont een goede opzet.
Kan het ook met een klein budget?
Met een bescheiden bedrag krijg je vaak al prima verkeer.
Tip: start met de keywords waarvan je weet dat ze converteren. Stel altijd een maximaal dagbudget in – dan draai je nooit verlies. Google stopt dan tijdelijk met tonen als je limiet bereikt is.
Dure zoekwoorden?
Je hoeft niet altijd op 1 te staan. Als de concurrent meer betaalt, is slim optimaliseren beter:
– Schrijf een pakkende kop
– SEO voor je landingspagina
– Maak je pagina relevanter; schrijf sterke content rond je zoekterm
– Maak zoekwoorden specifieker: bv. “familiewagen” in plaats van “auto”
Adverteren op mobiel: prijs
Mobiel klikgedrag verschilt, soms zijn klikken duurder. Overweeg hier je bod aan te passen. Analyseer je mobiel verkeer om te bepalen wanneer hogere of lagere biedingen zinvol zijn. Je boodschap moet extra sterk zijn op mobiel!
Bij WeMarket bieden we bedrijven een benchmarkrapport aan dat hun marketinginspanningen vergelijkt met die van hun belangrijkste concurrenten.
Jij beslist welke concurrenten we moeten vergelijken.Wij zijn gespecialiseerd in het online verkopen van fysieke goederen en het laten groeien van webshops – en nu kan je profiteren van deze expertise, zelfs als je nog geen klant bent.Het is volledig gratis.
