Ontdek de waarde van een nummer 1 positie op Google: verbeter je zichtbaarheid, verkeer en conversies en pak je concurrentievoordeel.
Danni Jessen
Er worden elke minuut 3.800.000 zoekopdrachten op Google gedaan! Dat komt neer op maar liefst 1.997.280.000.000 zoekopdrachten per jaar! Hoewel dit het totale aantal zoekopdrachten wereldwijd is, geeft het aan dat je een enorm publiek kunt bereiken als je bovenaan staat voor belangrijke zoekwoorden – zelfs al is het een nichezoekwoord.
In deze blog leg ik uit hoe je de waarde berekent van een nummer 1 positie op Google voor een specifiek zoekwoord. Zo kun je beter beslissen of je je SEO-inspanningen moet inzetten op dat zoekwoord.
In dit artikel lees je:
Data helpt je je inspanningen optimaal te sturen – zeker als het eigen data uit je branche of doelgroep is. Met enige technische kennis stel je zo je eigen berekeningen op. Zo begrijp je bijvoorbeeld hoe je Click-Through Rate (CTR) stijgt bij een hogere positie, of hoeveel bestellingen je kunt verwachten door op #1 te staan. CTR staat voor het percentage mensen dat daadwerkelijk op jouw zoekresultaat klikt.
De ouderwetse aanpak van keywordanalyse – alleen externe data als zoekvolume – is achterhaald. Door met bedrijfsdata te werken weet je veel beter in welke zoekwoorden het zinvol is te investeren.
Je eigen data is het belangrijkste onderdeel om de waarde van je keyword te berekenen! Daarmee kun je je Click-Through Rate (CTR), het verwachte aantal bestellingen en meer bepalen. Werken met je eigen data in plaats van generieke data maakt je cijfers nauwkeuriger voor jouw sector.
Doorheen dit artikel toon ik welke formules je kunt gebruiken en hoe je ze visualiseert.
Bij WeMarket werken we met Power BI, dé tool om data te verwerken en te visualiseren. We verwerken er snel grote hoeveelheden data uit verschillende bronnen mee – iets dat vroeger veel trager in Excel moest. Je kunt Power BI gerust ‘Excel on steroids’ noemen – sneller, krachtiger en beter.
Let wel: de waarde van een zoekwoord berekenen is geen exacte wetenschap. Veel parameters kunnen het resultaat beïnvloeden. Dit artikel wil vooral inspireren om met je eigen data aan de slag te gaan, bijvoorbeeld via Power BI.
Je hebt alleen data uit je Google Search Console nodig. Zo weet je zeker dat je CTR representatief is voor jouw business.
Haal minimum 3 maanden data uit Search Console – hoe meer, hoe beter!
1. Download je data uit Search Console en importeer ze in je favoriete datatool – bijvoorbeeld Power BI.
2. Maak vervolgens de data schoon die je geïmporteerd hebt.
3. Zorg dat de positie als een geheel getal staat. Zo kun je per positie het bijbehorend CTR berekenen.
4. Nu bereken je je eigen CTR opnieuw, want wat Search Console geeft is een gemiddelde. Zelf berekenen is secuurder. Gebruik deze formule:
SUM(CLICKS)/SUM(IMPRESSIONS)
In Power BI kun je deze berekening zo doen:
5. Visualiseer dan de CTR-curve zelf, bijvoorbeeld met de Scatter chart-visualisatie.
6. Zet de posities op de X-as en je nieuwe CTR-meting op de Y-as. Zorg dat de posities niet worden opgeteld.
En klaar! Je eigen CTR-curve is nu zichtbaar.
Let op: sluit branded zoekopdrachten uit, want die vervormen de echte CTR.
Nu je je gemiddelde CTR kent voor positie 1 op een keyword, kun je ook de waarde van je keywords concreet uitrekenen. Maar houd er rekening mee dat veel invloeden een rol spelen. Heb je bijvoorbeeld net een nieuwe site gelanceerd of grote wijzigingen gedaan, dan beïnvloedt dat je data negatief. Er blijft altijd onzekerheid: de waarde van een keyword is deels subjectief. Maar jij kent je business het beste – dus gezond verstand blijft belangrijk.
Dat hangt helemaal af van je definitie van conversie. Kies wat jou het meeste oplevert – bestellingen, leads, … Hier reken ik verder met het aantal bestellingen.
Maak een extra kolom aan om te berekenen hoeveel orders je mogelijk binnenhaalt op plek 1:
([Impressions]*[CTR als #1]-[Clicks])*Conversieratio
In dit voorbeeld is onze CTR voor positie 1 = 16,21% en de conversieratio 2,35%.
Maak nu een overzichtstabel met het geschat aantal bestellingen per keyword.
Nu zie je welke zoekwoorden op plek 1 zouden kunnen converteren. Door het verwachte aantal bestellingen te vermenigvuldigen met je gemiddelde orderwaarde krijg je het concrete bedrag voor positie 1 op Google.
Let op, deze schattingen zijn conservatief en worden door veel factoren beïnvloed. Gebruik het als uitgangspunt: de echte waarde kan nog hoger zijn! Je rekent altijd met beschikbare data – het is dus nooit een exacte wetenschap.
Stel: je verkoopt vloeren online en denkt aan meer SEO, maar weet niet waar je je tijd en budget in steekt. Klassiek zou je kijken naar zoekvolume – bijvoorbeeld laminaatvloer. Dat keyword krijgt ongeveer 5.400 zoekopdrachten per maand. Maar hoeveel omzet kan #1 opleveren?
Als we de bovenstaande gids volgen, starten we met een CTR-curve op basis van je eigen data. Stel dat onze gemiddelde CTR 26,67% is voor positie 1. Dat betekent: voor het zoekwoord ‘laminaatvloer’ met 5.400 maandelijkse zoekopdrachten, verwachten we dat 1.440 bezoekers op onze website zullen doorklikken. Daarbij scoort de landingspagina ook voor meerdere longtail zoekwoorden.
Vervolgens inschatten hoeveel van die 1.440 bezoekers converteren, en dus wat dat kan betekenen in extra omzet (let op: het blijft bij benadering, want ontbrekende data beïnvloedt het resultaat). Is je transactieratio bijvoorbeeld 1,84%, dan kom je uit op 27 geschatte conversies. Dit getal maal je gemiddelde orderwaarde, in dit voorbeeld € 583.
Deze som geeft een geschatte maandelijkse omzet van € 15.750 door positie 1 voor ‘laminaatvloer’. Rest jou alleen nog de keuze: focus je SEO-inzet op dit zoekwoord?
Dit was een korte handleiding voor de concrete waarde van positie 1 op een keyword voor jouw bedrijf. Heb je vragen over deze blog of het onderwerp, of wil je meer weten – neem gerust contact op via hej@wemarket-digital.be of bel 70 44 48 25.
Andere relevante blogs van collega’s:
Bij WeMarket bieden we bedrijven een benchmarkrapport aan dat hun marketinginspanningen vergelijkt met die van hun belangrijkste concurrenten.
Jij beslist welke concurrenten we moeten vergelijken.Wij zijn gespecialiseerd in het online verkopen van fysieke goederen en het laten groeien van webshops – en nu kan je profiteren van deze expertise, zelfs als je nog geen klant bent.Het is volledig gratis.
