Lees wat verkopen via Amazon kost en ontdek de kosten, vergoedingen en uitgaven als verkoper op dit platform.
Anders Stokholm Jessen
Met de komst van Amazon naar Denemarken in zicht krijgen wij vaak de vraag: “Wat kost het om te verkopen via Amazon?”
Wil je je producten via Amazon verkopen, dan heb je twee opties:
Kies je voor de eerste optie, dan upload je simpelweg je producten naar de database van Amazon en beheert je zelf je voorraad, verzending, klantenservice en retouren.
Wil je dit uitbesteden (en mogelijk besparen door deze processen te stroomlijnen), dan kun je een stap verder gaan en een Fulfilment by Amazon (FBA) klant worden.
In de praktijk betekent dit dat je je producten naar een van Amazons Fulfilment Centres stuurt (bijvoorbeeld in Berlijn). Daar neemt Amazon het over: ze pakken je bestellingen in, verzenden deze, en verzorgen ook de klantenservice en retourzendingen.
Om het overzichtelijk te houden heb ik de twee oplossingen hieronder los van elkaar uitgelegd.
Let op – Alle prijzen zijn exclusief btw en gebaseerd op prijzen van Amazon.co.uk.
Wanneer je via Amazon verkoopt, betaal je per verkocht product een zogenaamde referral fee.
Dit is de vergoeding die Amazon rekent voor het aanbrengen van een bestelling via hun platform.
Hoeveel deze referral fee bedraagt, hangt af van de productcategorie waarin jouw producten vallen.
Zo geldt voor de categorie computers een referral fee van 7%, terwijl je voor computeraccessoires 12% betaalt.
Amazon heeft in totaal 30 productcategorieën, met referral fees tussen 5% en 45%.
Producten die in geen van deze 30 categorieën passen betalen een vast tarief van 15% (bron: Amazon).
Alle referral fees worden berekend op basis van de verkoopprijs plus verzendkosten.
Ook wanneer je Amazon als verkoopplatform gebruikt, kun je kiezen tussen twee opties: Basic en Pro.
De Basic-oplossing is voor wie minder dan 35 producten per maand verwacht te verkopen.
Er geldt geen vast maandbedrag, maar je betaalt wel een hogere referral fee per product.
Op Amazon.co.uk geldt een toeslag van £0.75 per product.
De Pro-oplossing is voor wie meer dan 35 producten per maand verwacht te verkopen. Hier betaal je een vast maandbedrag en daarnaast de referral fee aan Amazon.
Op Amazon.co.uk bedraagt de maandelijkse vergoeding voor het Pro-pakket £39.
Een snelle rekensom laat zien dat je 34 bestellingen nodig hebt voordat het financieel aantrekkelijk is om van Basic naar Pro te gaan.
Fulfilment by Amazon (FBA) is Amazons oplossing voor wie de verkoop wil opschalen en opslag, picken, packen, verzending en retouren wil uitbesteden.
Als FBA-klant wordt verkopen op Amazon nog makkelijker.
De kosten van FBA hangen af van een aantal elementen:
De fulfilment fee is een vast bedrag per verkocht product.
De prijs hangt af van:
Wil je de volledige prijslijst zien? Download dan dit overzicht.
Als FBA-klant liggen jouw producten ook in de magazijnen van Amazon. Je betaalt alleen voor de ruimte die jouw producten innemen. De prijs varieert per seizoen, waarbij oktober tot december het hoogseizoen is.
Van januari tot september bedraagt het tarief £0.65 per kubieke voet per maand.
In het hoogseizoen, van oktober tot december, betaal je £0.91 per kubieke voet per maand.
Naast voorraadbeheer, picken, packen en verzending biedt Amazon via FBA nog extra diensten:
We pakken de rekenmachine erbij.
Hier berekenen we de kosten voor het verkopen van een standaard t-shirt (maat L). In dit voorbeeld starten we net op Amazon, zitten we op het Basic-plan en hebben voor Fulfilment by Amazon gekozen. Onze onderneming en de klant bevinden zich beiden in Engeland.
Totale prijs t-shirt + verzending: £12
Referral fee = 15%
Referral fee = £1.80
+ toeslag Basic: £0.75
Totaal referral fee = £2.55
Zonder FBA moesten we zelf het t-shirt vinden, inpakken en versturen.
Dankzij FBA doet Amazon dit voor ons.
Wat kost dat? Laten we verder rekenen:
Doordat het t-shirt minder dan 250g weegt én in een grote envelop past, geldt volgens Amazons fulfilment fees een fulfilment fee van £1.62.
De opslagkosten? Door het volume van het t-shirt uit te rekenen weten we hoeveel ruimte een t-shirt inneemt.
De opslagkost per t-shirt is £0.0845.
Referral fee = £2.55
Fulfilment fee = £1.62
Opslag fee = £0.0845
Totaal = £4.2545
(ca. 36 DKK)
Verkoop je straks meer dan 35 stuks per maand? Overweeg dan de upgrade naar het Pro-plan. Dan bespaar je per verkoop £0.75 in ruil voor een vast maandbedrag.
Dat vaste bedrag deel je dan over het aantal verkochte producten.
Pak je rekenmachine er opnieuw bij en zet alle kosten voor voorraadbeheer, picken, verzending, retouren en meer op een rij.
Vaak loont het zeker de moeite — alleen al omdat je je kunt focussen op je kernactiviteiten.
Wil je starten met Amazon zonder dure beginnersfouten? Luister naar onze Head of Amazon, Jens, in deze podcastaflevering.
Lees ook:
Bij WeMarket bieden we bedrijven een benchmarkrapport aan dat hun marketinginspanningen vergelijkt met die van hun belangrijkste concurrenten.
Jij beslist welke concurrenten we moeten vergelijken.Wij zijn gespecialiseerd in het online verkopen van fysieke goederen en het laten groeien van webshops – en nu kan je profiteren van deze expertise, zelfs als je nog geen klant bent.Het is volledig gratis.
