Ontvang inzicht in kosten, commissies en uitgaven voor verkopen op Amazon, zodat je je business op het platform beter optimaliseert.
Thomas Hjul Alstrup
We krijgen vaak de vraag van ondernemers zonder Amazon-ervaring: “Wat kost het echt om jouw producten via Amazon te verkopen?”
De vraag is logisch en begrijpelijk. Toch is er geen simpel antwoord, want de kosten voor verkopen op Amazon kunnen per situatie sterk verschillen. Hieronder belichten we de meest voorkomende kostenposten waar je op moet letten als je verkoopt via Amazon.
Maandelijkse verkopersaccountkosten
Bij het aanmaken van een Professioneel Amazon Seller Central-account betaal je aan Amazon een maandelijkse vergoeding van 39,99 USD. Verwacht je minder dan 40 artikelen per maand te verkopen, dan kun je ervoor kiezen de maandelijkse vergoeding over te slaan en 0,99 USD per verkocht artikel te betalen. Door niet te kiezen voor het maandabonnement verlies je echter bepaalde voordelen (zoals toegang tot adverteren), dus adviseren wij bijna altijd het Professioneel Account aan te maken en de maandelijkse kosten te betalen.
Voor elk artikel dat je via Amazon verkoopt, betaal je bemiddelingskosten (de zogenoemde “Referral fee”). De hoogte hiervan hangt onder meer af van de productcategorie van jouw artikelen. In je Seller Central-account zie je de bemiddelingskosten per SKU die je in voorraad hebt.
Kies je – zoals de meeste van onze klanten – voor verkoop via FBA (Fulfilment by Amazon), waarbij je producten naar een Amazon-magazijn stuurt en de medewerkers van Amazon alles regelen (verwerking, verzending, retouren), dan betaal je daar een vergoeding voor. De hoogte daarvan hangt af van formaat en gewicht van het pakket. Je kunt ook kiezen voor eigen logistiek (FBM – Fulfilment by Merchant). Maar dan verlies je onder andere Amazon Prime (gratis verzending en levering in twee dagen) voor je klanten, en heb je zelf extra werk. Daarom adviseren wij meestal FBA te gebruiken.
Voor de beste kans op succes op Amazon raden we sterk aan om middelen te reserveren voor advertenties op Amazon. Enkel organische verkoop via SEO-teksten en aantrekkelijke content is zelden voldoende. Goed opgezette advertentiecampagnes zijn nodig om meer potentiële klanten te bereiken. Hoeveel je hiervoor reserveert hangt vooral af van de concurrentie op jouw zoekwoorden of advertentieplekken op Amazon.
We merken dat ondernemers vaak onderschatten hoeveel tijd en middelen nodig zijn voor dagelijks beheer van het Amazon-account. Iedere verkoper komt op Amazon uitdagingen tegen die direct opgelost moeten worden. Afhankelijk van je ervaring als verkoper kunnen die onverwacht veel tijd kosten. We raden aan om vóór je begint samen te werken met een ervaren Amazon agency zoals WeMarket, die je efficiënter helpt. Zelfs eenvoudige zaken als product- of accountinstellingen vereisen snel veel tijd als je weinig Amazon-ervaring hebt.
Wil je hulp met het verhogen van je Amazon-omzet? Stuur gerust een mail naar kontakt@wemarket-digital.be of bel ons op 70 44 42 88.
Bij WeMarket bieden we bedrijven een benchmarkrapport aan dat hun marketinginspanningen vergelijkt met die van hun belangrijkste concurrenten.
Jij beslist welke concurrenten we moeten vergelijken.Wij zijn gespecialiseerd in het online verkopen van fysieke goederen en het laten groeien van webshops – en nu kan je profiteren van deze expertise, zelfs als je nog geen klant bent.Het is volledig gratis.
