Mis je Facebook-verkopen? Zie snel praktische tips voor meer conversies!
Thomas Haurum
Gebruik je lookalike-doelgroepen op Facebook? Dan kun je onbewust verkopen mislopen op het platform.
Werk je met lookalike-doelgroepen, dan verklein je effectief je doelgroep. Facebook zelf target je advertenties vaak beter dan jij, afhankelijk van de door jou gekozen campagnetype en doelen.
Hier vind je concrete tips om je verkoop op Facebook te vergroten – met én zonder lookalike-doelgroepen – plus advies om lookalike en cold audiences te testen.
Lookalike-doelgroepen zijn groepen mensen die lijken op wie al in je doelgroep zit. Daarmee beperk je juist wie je advertenties ziet.
Je kunt lookalike-doelgroepen aanmaken op Facebook van 1-10%, gelijkend op je bestaande publiek.
Voorbeelden van bestaande doelgroepen:
Bv. verkoop je damesschoenen, dan kun je een lookalike maken op basis van eerdere shoppers.
Instellen doe je via Doelgroepen > vink aan wat je wilt kopiëren > kies land > kies grootte.
Bv. een 1-10% lookalike doelgroep kan in Denemarken tot 433.200 mensen zijn.
Hieronder een voorbeeld van een 0-1% Facebook lookalike van alle websitebezoekers uit de laatste 60 dagen.
Want! Als je alleen adverteert naar een 1% lookalike, dan bereik je niet alle potentiële kopers in het land – en dat zijn er veel. Die zitten dus in die overige 99%.
Want! Het Facebook-algoritme werkt niet optimaal tijdens de ‘leerfase’ (lees hier over de leerfase)
En! Je doelgroep raakt snel ‘op’, de frequentie stijgt (dus elke sale wordt duurder).
En! Je weet niet of 1% lookalike écht beter converteert dan 2%.
En! Je weet ook niet of een ‘cold’ audience beter presteert.
Laat Facebook de bezorging bepalen en laat je advertentie-inhoud je succes bepalen.
Test je content juist bij verschillende doelgroepen (in plaats van andersom). Traditioneel kiest men eerst een doelgroep en dan de advertentie, maar dat is tijdrovend en duur.
Want: Facebook weet BETER dan jij wie de juiste mensen zijn en met welk bericht, afhankelijk van je campagnedoel 👇
Voorbeeld kiezen van een Facebook-campagnedoel
Is er dan niet een ‘maar’…?
Natuurlijk wel, zoals meestal bij online marketing. Het kan werken, of niet. Zonder testen mis je misschien leads of verkopen door jezelf (en Facebook) te beperken.
Dus! Werk veel meer aan je advertentie zelf, focus minder op doelgroepen, en laat Facebook het zware werk doen. Het algoritme levert vaak prima bij de juiste mensen.
En! Test lookalikes tegenover cold audiences in een split test.
Bij WeMarket bieden we bedrijven een benchmarkrapport aan dat hun marketinginspanningen vergelijkt met die van hun belangrijkste concurrenten.
Jij beslist welke concurrenten we moeten vergelijken.Wij zijn gespecialiseerd in het online verkopen van fysieke goederen en het laten groeien van webshops – en nu kan je profiteren van deze expertise, zelfs als je nog geen klant bent.Het is volledig gratis.
