Adverteren op Amazon is niet alleen een kans, maar een noodzaak. Ontdek de advertentieformaten en groei op ’s werelds grootste e-commerce platform.
Jens Vittrup
Adverteren op Amazon is tegenwoordig geen optie meer – het is een must. Door het enorme aanbod valt je product alleen op met de juiste advertentiestrategie. Maar welke advertentieformaten biedt Amazon aan en hoe kies je de juiste voor jouw bedrijf?
In deze gids duiken we in de verschillende Amazon advertentieformaten, hun plaatsingen op het platform en hoe je deze inzet om je zichtbaarheid en verkopen te vergroten. Of je nu start of al ervaring hebt met Amazon-adverteren, je vindt hier waardevolle tips om je campagnes te optimaliseren.
Amazon marketing omvat alle activiteiten waarmee verkopers hun producten promoten op Amazon, van optimaliseren van productvermeldingen en prijzen tot klantservice en uiteraard adverteren.
Met meer dan 300 miljoen actieve gebruikers wereldwijd is Amazon niet alleen een verkoopsite, maar ook een zoekmachine voor producten. Meer dan 60% van de zoekopdrachten begint tegenwoordig direct op Amazon. Zichtbaarheid is dus cruciaal om je klanten te bereiken.
Het algoritme van Amazon, A9, bepaalt welke producten bovenaan komen op basis van relevantie, verkoopresultaten en klanttevredenheid. Met advertenties kun je ‘de rij overslaan’ en direct zichtbaar zijn, zelfs zonder sterke organische posities.
Voor nieuwe verkopers kan Amazon marketing helpen een plek te veroveren, terwijl ervaren merken er hun marktaandeel mee verdedigen en nieuwe niches aanboren.
Amazon biedt verschillende advertentieformaten, elk met eigen voordelen en toepassingen. Inzicht hierin is essentieel voor een effectieve advertentiemix.
De drie belangrijkste soorten Amazon PPC zijn Sponsored Products, Sponsored Brands en Sponsored Display. Elk type heeft unieke plaatsingen en speelt een andere rol in het aankoopproces. Laten we ze één voor één bekijken.
Bovendien zijn er geavanceerde oplossingen zoals Amazon DSP (Demand-Side Platform) waarmee je ook buiten Amazon, programmatic kan adverteren. Deze zijn vooral interessant voor grotere bedrijven met royale advertentiebudgetten.
Je keuze hangt af van je doelen, budget en de verkooptrechter waar je klanten wilt bereiken. Vaak is de beste Amazon-strategie een combinatie van meerdere advertentietypen voor een brede dekking op het platform.
Amazon Sponsored Products is het populairste advertentieformaat en een goed beginpunt voor de meeste verkopers. Je promoot een individueel product in zoekresultaten en op productpagina’s.
Wanneer iemand relevante trefwoorden zoekt, kunnen jouw Sponsored Product-advertenties bovenaan verschijnen – een ideale plek om de aandacht te pakken. Je betaalt alleen als er op wordt geklikt (PPC).
Het belangrijkste voordeel: Sponsored Products zijn naadloos geïntegreerd in de zoekresultaten en lijken sterk op organische vermeldingen, met slechts een subtiele ‘Gesponsord’-label – veel minder storend dan klassieke banners.
Voor maximale resultaten: focus op relevante zoekwoorden, sterke productafbeeldingen en scherpe biedingen. Automatische campagnes zijn top voor keyword research; optimaliseer daarna gericht in handmatige campagnes.
De resultaten uit Sponsored Products bieden waardevolle inzichten in klantgedrag, waarmee je ook je Amazon SEO-strategie kunt aanscherpen.
Amazon Sponsored Brands, voorheen Headline Search Ads, zijn ideaal om je merkidentiteit uit te dragen. Deze advertenties staan meestal bovenaan de zoekresultaten en bevatten je logo, een pakkende kop en tot drie producten.
Naar je logo geklikt? Je bezoekers gaan direct naar je Amazon Store of een eigen productcollectiepagina – dé kans om meer producten en je merkverhaal te tonen.
Sponsored Brand-advertenties kunnen ook als video: ideaal om productfeatures of toepassingen te tonen, zeker voor innovatieve of complexe producten. Met Sponsored Brand Video spring je extra op tussen het zoekverkeer.
Onze tips: Kies een overtuigende koptekst, toon je beste of aanvullende producten, en zorg dat je Amazon Store geoptimaliseerd is voor conversie.
Het grote voordeel van Sponsored Brands op Amazon: markeer direct je merk tijdens de oriëntatiefase, beïnvloed klantvoorkeuren vóórdat zij beslissen.
Amazon Sponsored Display is het self-service displayformaat waarmee je relevante doelgroepen op én buiten Amazon bereikt. Je advertenties verschijnen op productpagina’s, zoekresultaten, de Amazon-homepage en op externe sites/apps.
Het unieke? Retargeting. Je kunt mensen bereiken die je product (of soortgelijke) bekeken, maar niet gekocht hebben – blijf zichtbaar tijdens hun hele klantreis.
Amazon Sponsored Display biedt verschillende targetingopties:
Waar verschijnen Sponsored Display-advertenties? Onder de knop ‘In winkelwagen’, in de carrousel ‘Vergelijkbare producten’, en zelfs op Fire TV en Kindle.
Optimalisatie? Maak visueel aantrekkelijke ads met een duidelijke call-to-action en overweeg dynamische e-commerce advertenties voor automatisch de juiste productinfo.
Met Amazon DSP (Demand-Side Platform) kunnen adverteerders geavanceerde display- en video-advertenties inkopen, zowel op Amazon zelf als externe sites, apps, IMDb en Twitch inbegrepen. Zo bereik je klanten gedurende hun volledige aankoopreis.
Het verschil met Sponsored Display? DSP heeft meer mogelijkheden en vereist meestal een groter advertentiebudget en samenwerking met Amazon of een gecertificeerde partner als WeMarket.
Voordelen van Amazon DSP:
Voor grotere merken is Amazon Display via DSP ideaal om merkbekendheid te creëren en klanten vroeg in de oriëntatiefase te bereiken. Zeker waardevol bij langdurige aankoopprocessen of hogere prijssegmenten.
Amazon Product Display Ads zijn onmisbaar in iedere strategie. Voor een maximaal resultaat: optimaliseer ze doelgericht!
Waarop letten bij productadvertenties?
Goede strategie: begin automatisch om data te verzamelen, stap dan over op handmatige campagnes voor focus met optimale trefwoorden.
Let op seizoenspieken en pas je budgetten aan (bijvoorbeeld tijdens acties of feestdagen).
Denk verder dan alleen advertenties: zorg dat je productpagina’s overtuigen met sterke visuals, beschrijvingen en positieve reviews – want dat verhoogt de conversie als iemand doorklikt.
Waar je advertenties verschijnen is cruciaal voor je strategie. Amazon-formats worden getoond op diverse plekken met ieder hun voordelen.
Sponsored Products zie je onder andere:
Sponsored Brands verschijnen meestal op:
Sponsored Display-advertenties staan vaak:
DSP displayads bieden zelfs premiumplaatsen op de homepage, op externe websites, Amazon Fire TV en platformen als IMDb en Twitch.
Let op: hoe prominenter de plaatsing, hoe hoger de conversie – en vaak ook de kosten per klik.
Ken het verschil tussen de drie PPC-types van Amazon voor je strategie:
Sponsored Products
Sponsored Brands
Sponsored Display
Verder biedt Amazon DSP, Video Ads, Amazon Live, Attribution en Posts voor een breder bereik en inzicht. Bouw je strategie uit van Sponsored Producten (voor directe verkoop) naar meer merkbekendheid (Brands) en retargeting (Display).
Buiten standaarden biedt Amazon maatwerkoplossingen voor grote merken met hogere budgetten.
Denk aan:
Deze oplossingen vereisen vaak samenwerking met Amazon-consultants of gecertificeerde partners, niet via het self-service menu van Seller Central.
Het voordeel: unieke branding, ideaal voor een nieuwe lancering, seizoenscampagne of onderscheid in drukke categorieën.
Bouw eerst data op met standaard advertenties voordat je in maatwerk investeert – dat vergroot je rendement op alle campagnes.
CPM (kosten per duizend weergaven) advertenties zijn vooral beschikbaar via Amazon DSP, niet bij de standaardformaten die vooral PPC zijn.
Bij CPM betaal je voor vertoningen in plaats van kliks, ideaal voor campagnes gericht op merkbekendheid in plaats van directe resultaten.
Kernpunten:
Denk aan banners, video’s en interactieve content, verspreid over Amazon en externe sites.
Zo begin je met CPM-campagnes:
Ideaal voor langlopende koopprocessen, productlanceringen en wie wil opvallen in krappe markten tijdens de hele klantreis.
Succes start met een gerichte aanpak: duidelijke doelen, doelgroep en budget. Zo haal je het meeste uit je Amazon ads:
Succesvolle adverteerders zetten meerdere formats in voor iedere fase van het koopproces:
Combineer strategieën en diepgaande kennis van Amazon Seller Central voor optimaal rendement van je advertentiebudget.
Kijk verder dan advertentiecampagnes alleen – stem je Amazon ads af op je hele e-commercestrategie, inclusief verkoopdoelstellingen en logistieke oplossingen zoals FBA voor een compleet marktplaatsprofiel.
Voor nieuwkomers én wie bestaande ads wil verbeteren, het stappenplan:
Tip: verdiep je sneller met deze Amazon opleiding.
En onthoud: succes op Amazon is cyclisch testen, leren en blijven optimaliseren. Ook kleine verkopers boeken zo grote resultaten en breiden hun advertentiestrategie stapsgewijs uit.
Amazon’s advertentieplatform verandert constant: nieuwe formats, targetingopties en optimalisatietools volgen elkaar op. Bijblijven is een must.
Belangrijkste trends:
Voor verkopers betekent dat: blijf leren en pas je strategie aan. Overweeg samenwerking met Amazon-specialisten en wees de concurrentie voor.
Effectieve advertenties blijven essentieel als concurrentie toeneemt. Wie nu investeert in kennis van de basisformats én nieuwe kansen volgt, is klaar voor succes op de grootste marktplaats ter wereld.
Bij WeMarket bieden we bedrijven een benchmarkrapport aan dat hun marketinginspanningen vergelijkt met die van hun belangrijkste concurrenten.
Jij beslist welke concurrenten we moeten vergelijken.Wij zijn gespecialiseerd in het online verkopen van fysieke goederen en het laten groeien van webshops – en nu kan je profiteren van deze expertise, zelfs als je nog geen klant bent.Het is volledig gratis.
