Als je adverteert, wil je natuurlijk zichtbaar zijn en gebruikers stimuleren om op jouw advertentie te klikken, je website te bezoeken en een aankoop te doen of conversie te voltooien.
Maar wat als elke adverteerder bovenaan wil staan; wat doe je dan? In deze blog leggen we uit hoe het werkt. Je krijgt ook tips over wat te doen als de kosten per klik te duur worden en waarom je niet per se altijd helemaal bovenaan hoeft te staan.
Inhoud van deze blog:
- Hoe krijg je jouw advertentie bovenaan?
- Help, het is te duur om bovenaan te staan…
- Waarom je niet altijd de hoogste positie hoeft te hebben
- Ik sta bovenaan, maar krijg weinig (relevant) verkeer
1. Ik wil mijn Ads-advertentie bovenaan – wat moet ik doen?
Voordat je je Ads-campagnes start, is het goed om te weten dat Google Ads als een bedrijf werkt: advertenties die zorgen voor respons (kliks) en tevreden klanten (die vinden wat ze zoeken) krijgen voorrang. En dat is terecht.
Denk aan een veiling – zo kun je je voorstellen hoe advertenties geselecteerd worden.
De tijd dat je simpelweg je bod kon verhogen (het bedrag dat je per klik wilt betalen), is echter voorbij. Tegenwoordig is relevantie een van de cruciale factoren.
Wat betekent relevantie voor mijn advertentie?
Relevantie betekent bijvoorbeeld dat je advertentietekst het woord “speelgoedauto” bevat en linkt naar een pagina over “speelgoedauto’s” op je website. Google herkent dit goed, en bij hoge relevantie word je beloond – lees verder.
Wat bepaalt de advertentiepositie – Ad Rank
Wanneer Google de “veiling” houdt, kijkt het vooral naar deze drie elementen:
- Bod
- Kwaliteitsscore
- verwachte klikfrequentie
- advertentierelevantie, en
- ervaring op de landingspagina
- Verwacht effect van extensies/formaten
1. Bod
Een belangrijk onderdeel bij een veiling is uiteraard het bod zelf. Bij Ads krijg je een inschatting van de kosten per klik (let op, dit zijn slechts schattingen). Hier gaan we niet in op biedstrategieën, meer info vind je hier.
Belangrijk: je koopt geen top-positie; relevantie is doorslaggevend. Google wil de meest relevante advertenties tonen – anders verlies Ads haar waarde.
Let op: Je komt suggesties tegen voor “automatische biedstrategieën”. Dit kan handig zijn als je geen tijd hebt voor handmatige optimalisatie. Maar je hebt dan minder grip; je dagbudget kan snel opgaan als je enkel top-posities najaagt.
2. Kwaliteitsscore
De kwaliteitsscore weerspiegelt relevantie en prestaties.
- Verwachte klikfrequentie – Ads verwacht dat er op jouw advertentie geklikt wordt. Gebeurt dit niet, dan kan je score dalen en je klikprijs stijgen.
- Advertentierelevantie – het zoekwoord (bv. speelgoedauto) waarvoor je wilt verschijnen, moet terugkomen in je advertentietekst. Dat levert een betere score op.
- Ervaring op de landingspagina – vindt de gebruiker snel wat hij zoekt? De pagina moet snel laden (ook mobiel), duidelijk en makkelijk navigeerbaar zijn.
3. Verwacht effect van advertentie-extensies/formaten
Je kunt relevante info toevoegen aan je advertentie, zoals een telefoonnummer, locatie of links naar specifieke subpagina’s.
Voordelen:
- Je advertentie valt meer op (neemt meer ruimte in), en
- Ze nodigen uit tot doorklikken (hoger klikpercentage)
Let op: Ads bepaalt zelf wanneer extensies getoond worden. Soms verschijnen ze niet. Meestal moet je al hoog ranken voordat extensies verschijnen. Extensies helpen je stijgen, maar je hebt ze ook nodig om zichtbaar te blijven.
Tip: Houd je kwaliteitsscore bij. Zo ontdek je waarom je zichtbaarheid misschien daalt en kun je tijdig bijsturen (Zoekwoorden > kolom: Kwal. Score).
2. Help, het is te duur om bovenaan te staan…
Wordt de bovenste positie te duur en komt de klikprijs bij je maximum? Dan zijn er nog steeds opties.
Voorbeeld: Veel mensen zoeken naar “speelgoedauto’s”. De concurrentie op dit zoekwoord is dan groot.
Gebruik je zo’n breed zoekwoord, dan trek je veel verkeer, maar niet iedereen is koopbereid. Sommigen oriënteren zich slechts.
Deze methodes leveren je (veel) lagere klikprijzen op:
- Specifiekere zoekwoorden – omschrijf je product zo nauwkeurig mogelijk, bijvoorbeeld “metalen speelgoedauto” of “speelgoed brandweerauto”. Deze kosten vaak minder, er zijn minder zoekopdrachten, maar de kans op verkoop/conversie is hoger omdat ze exact zoeken.
- Varianten van het beste zoekwoord – laat Ads je zoekwoord met variaties matchen. Test zoekwoordtypes:
- exact
- woordgroep, en
- breed modifier.
Ads raadt vaak “breed” aan – gebruik dit voorzichtig, want je krijgt sneller minder relevant verkeer.
- Lokale targeting (bijv. aannemer + Herning) – voeg een regio/stad toe aan je zoekwoord. Goedkoper, maar meer werk omdat je meerdere campagnes en landingspagina’s moet maken voor relevantie.
- Gebruik je dagbudget slimmer
- uren waarop weinig conversies plaatsvinden – overweeg om tijdens die tijden geen advertenties te tonen (Instellingen > Advertentieplanning).
- regio’s waar weinig verkoop plaatsvindt – sluit deze uit of verlaag je bod (Instellingen > Locaties).
Tip: Stel locatie-targeting direct in, bijvoorbeeld op vijf belangrijke regio’s in België. Veel verkeer? Dan kun je finetunen tot op stadsniveau. - beperk het budget voor dure zoekwoorden – deze slorpen snel je budget op. Wijs apart budget toe zodat goedkopere campagnes kans maken.
- Je merk-/bedrijfsnaam als zoekwoord – klikprijzen hiervoor zijn meestal laag. Is je merk bekend? Dan levert dit veel verkeer/conversies op zonder je marge aan te tasten. Blijf ook generieke termen targeten, anders mis je mensen die je merk niet kennen.
Tip: Bekijk welke zoektermen bezoekers gebruiken om je te vinden. Hier ontdek je werkelijke zoekwoorden en krijg je inspiratie voor nieuwe campagnes (Zoekwoorden > Zoektermen). Nieuwe termen leiden snel tot hogere relevantie en lagere klikprijzen.
Belangrijk: Groepeer zoekwoorden per type: niet alles in één advertentiegroep stoppen. Door bijvoorbeeld “exact” en “woordgroep/brede modifier” gescheiden te zetten kun je je biedingen makkelijker sturen.
Kijk ook naar andere manieren om zichtbaar te zijn in Google – lees bijvoorbeeld hier: Zo claim je vier posities op pagina één van Google
3. Waarom je niet bovenaan hoeft te staan
Het is heerlijk je advertentie bovenaan te zien, boven bekende merken.
Het doet je ego goed.
Maar wat als meer mensen juist op de advertentie eronder klikken? Frustrerend…
Maak hier gebruik van en ga onder je concurrent zitten met een betere advertentie die meer verkeer pakt.
Sommige onderzoeken tonen aan dat de bovenste advertentie niet altijd het hoogste klikpercentage krijgt. Dit verschilt per branche. Je kunt dus zelf beïnvloeden hoeveel mensen klikken.
Advertentietekst – trek meer kliks ook als je tweede of derde staat
Ken je product en doelgroep beter dan je concurrenten.
- Je product – wat kan het, wat biedt het de klant?
- Eigenschappen – bijvoorbeeld stevigheid
- Voordelen – zoals duurzaamheid
- Waarde – bijvoorbeeld besparen, onzekerheid vermijden.
Vooral dat laatste zet mensen tot actie aan. Maak het persoonlijk en aantrekkelijk.
- Je doelgroep
- wat willen klanten eigenlijk
- hoe gebruiken ze een product als het jouwe
- in welke situaties komt het van pas
Hoe beter je die kennis hebt, hoe beter je overtuigende advertentieteksten schrijft.
Tip: Soms werkt het nóg beter om in je tekst te benoemen wat de klant kan mislopen (verlies), bv. “voorkom dat je achter het net vist door uitverkocht”, “ook last van slapeloze nachten?”.
Inhoud – val extra op tussen andere advertenties
Vermeld een concrete prijs in de advertentie; dit werkt. Maar als iedereen “xx% korting” biedt, val je weg in de massa. Je wilt geen prijzenslag starten.
Val op: bied bijvoorbeeld een abonnement of supersnelle service/levering.
Zinnen als “zie hoe eenvoudig en voordelig onze regeling voor je kan zijn” trekken verkeer. Zorg wel dat je dit ook waarmaakt.
Formaat en design
Er is tegenwoordig meer ruimte voor advertentie-inhoud. Maak hier gebruik van. Veel adverteerders doen dit niet.
Maak het makkelijk voor de klant – extensies
Voeg extra links toe (sitelinks) die naar specifieke pagina’s leiden. Visuele links zorgen dat gebruikers sneller klikken – vaak nog vóór ze bewust zoeken.
Mobiel zoeken
Meer dan 50% van alle zoekopdrachten gebeurt mobiel.
Navigeren op een klein scherm is lastig, zeker onderweg.
Tip: Maak contact opnemen makkelijk via mobiel. Met een bel-extensie wordt meteen een telefoonicoon zichtbaar – één klik is genoeg om je te bellen. Simpel!
Nog een tip…
Tip: Ben je vaak onderweg en niet altijd bereikbaar? Gebruik dan een SMS-extensie. Gebruikers kunnen je dan rechtstreeks een bericht sturen.
Goed gedaan!
Door je optimalisatie is je kwaliteitsscore gestegen en daarmee je Ad Rank. Je stijgt nu naar boven zonder je bod te verhogen. Gefeliciteerd!
4. Ik sta bovenaan, maar krijg weinig (relevant) verkeer
Krijg je wel bezoekers via Ads, maar weinig verkopen/conversies?
Kijk naar het volgende:
- Gebruik je de juiste zoekwoorden? “Goedkope auto” trekt verkeer, maar zijn je prijzen echt zo laag?
Tip: Gebruik Zoektermen in Ads om te zien waar klanten echt op zoeken voor ze klikken (Zoekwoorden > Zoektermen) - Geven je advertentieteksten de juiste verwachtingen? Zijn je producten niet echt premium – wees dan eerlijk en trek het juiste publiek aan.
Ben je alleen lokaal actief, vermeld dit dan in de tekst. - Je landingspagina – is je verkeer wel relevant? Haal je het maximale uit je website om bezoekers vast te houden? Conversie-optimalisatie wordt steeds belangrijker voor zowel Google Ads als je rendement.
- Is het verkooptraject langer en bezoekt een klant je site meerdere keren voor hij beslist?
- Denk aan manieren om contact te houden, zoals een gids downloaden (via e-mail), nieuwsbriefinschrijving, terugbelverzoek, live chat…
- Gebruik Remarketing om eerdere bezoekers opnieuw te bereiken:
- Display-advertenties (beeld) – vaak goedkoop, veel gebruikers hebben aan een herinnering genoeg en komen direct terug zonder klik
- RLSA – verhoog je biedingen in tekstadvertenties voor eerdere bezoekers
Gebruik Google’s tools voor goede zoekwoorden, maar zet ook je ervaring en klantinzicht in.
Tip: Vraag je sales- of supportteam hoe klanten hun vragen formuleren. Gebruik deze als zoekwoorden of om je advertentieteksten levendiger te maken.
Test je advertenties
Maak meerdere varianten per advertentiegroep en kijk welke het best presteren. Zelfs kleine aanpassingen kunnen groot verschil maken. Vergeet je topadvertenties niet te testen.
Verder: ook als je gisteren bovenaan stond, is dat morgen misschien niet. Google Ads roteert advertenties continu. Kijk bij je gemiddelde positie (Zoekwoorden > kolom: Gemidd. positie).
Conclusie:
Aanvaard dat het soms duur is om je advertentie bovenaan te krijgen, ook als je alles goed doet.
Dan moet je inzetten op sales: activeer je verkeer maximaal. Bestaande klanten iets extra verkopen is vaak eenvoudiger dan nieuwe binnenhalen.
Met goede service en opvolging bouw je toch een gezond bedrijf als je kijkt naar klantwaarde en je totale omzet.
WeMarket helpt graag met adverteren in Google Ads – neem gerust contact op!
