Search Engine Advertising (SEA) en Search Engine Optimization (SEO) zijn twee van de drijvende krachten achter je digitale marketingstrategie. Toch zien we vaak dat deze twee gebieden niet echt samenwerken richting meer groei. Er zijn veel onbenutte voordelen aan het creëren van synergie tussen organische en betaalde zoekresultaten. In dit artikel bespreek ik een aantal van deze kansen en geef ik algemeen advies over hoe je SEA en SEO effectiever kunt combineren.
De basis van SEA & SEO
Om de basis te behandelen: SEA verwijst naar je betaalde zoekresultaten, terwijl je SEO-inspanningen op termijn via de organische resultaten getoond worden, zoals hier geïllustreerd:
Dit voorbeeld is erg eenvoudig: het is een merkzoekopdracht, wat betekent dat je ZEKER bovenaan moet staan in zowel betaalde als organische lijst – het is puur ter illustratie van het verschil.
Je organische resultaten kosten eigenlijk niets, en hoe hoog Google jouw pagina plaatst, hangt af van de relevantie volgens Google ten opzichte van de zoekopdracht. Het kan hierdoor even duren om de juiste kwaliteit op te bouwen voordat Google jou prioriteit geeft in de SERP (Search Engine Results Page).
SEA bestaat uit je betaalde resultaten, waarmee je snel verkeer genereert op zorgvuldig gekozen zoekwoorden. Dit stel je in via Google Ads, waarbij je per klik betaalt aan Google voor weergave van je advertentie. De klikprijs kan flink verschillen, afhankelijk van meerdere factoren.
Waarom is synergie tussen SEO en SEA zo belangrijk?
Beide kanalen kunnen zich onder heel andere omstandigheden ontwikkelen en mogelijk door verschillende specialisten beheerd worden. Inzicht in beide is echter sterk aan te raden.
Google hanteert een belangrijke parameter die zwaar telt voor de prestaties van beide kanalen: relevantie. Voor een optimaal resultaat moet jouw uitkomst relevant zijn voor de gebruiker, zowel via SEO als SEA. Dus inzichten uit beide disciplines helpen je om zowel je betaalde als organische zoekresultaten te optimaliseren.
Als SEA-specialist is het belangrijk je landingspagina’s en de zoekwoorden die organisch verkeer opleveren te kennen, want dat helpt je relevantie opbouwen in je advertenties. Maar andersom geldt hetzelfde: in Google Ads zie je welke zoekwoorden en teksten goed converteren — dat kun je weer gebruiken in je SEO.
Door zowel organisch als betaald zichtbaar te zijn, heb je meer impact dan als je enkel in één vlak staat. Je neemt meer ruimte in binnen de zoekresultaten en de dubbele zichtbaarheid geeft gebruikers meer vertrouwen dat jouw merk hét juiste is om te bezoeken. Bijvoorbeeld deze zoekopdracht naar een iPhone-case:
Lees hier meer over je zichtbaarheid vergroten in zoekresultaten: Zo bemachtig je vier plekken op de eerste pagina van Google
Google Ads Kwaliteitsscore
Als je zoekwoorden toevoegt aan je campagnes in Google Ads, krijgt elk zoekwoord een kwaliteitsscore: hoe relevant is jouw advertentie voor dit zoekwoord? Die score heeft directe impact op de prijs per klik. De score is gebaseerd op drie parameters:
- Verwachte doorklikratio (CTR)
- Ervaring op de landingspagina
- Advertentierelevantie
Voor SEO telt vooral de landingspagina ervaring, want daar kun je veel synergie creëren tussen organisch en betaald verkeer. Net als bij SEO wordt de landingspagina beoordeeld op inhoud, tekst, snelheid, enzovoort. Zo kunnen je SEO-inspanningen bijdragen aan lagere kosten bij Google Ads.
Misschien vraag je je af hoeveel invloed die kwaliteitsscore dan heeft op de klikprijs.
Het beste antwoord op kostenbesparing via de kwaliteitsscore zie je hier:
De groene cijfers geven besparingen aan op de kost per klik, de zwarte cijfers geven aan hoeveel procent je klikprijs stijgt. De kwaliteitsscore moet dus zo hoog mogelijk, beoordeeld op expected CTR, landingspagina-ervaring en advertentierelevantie.
Let op: neem deze cijfers met een korrel zout, want uit latere analyses bleek meer nuance — lees daarover HIER
Wil je meer weten over factoren achter de kwaliteitsscore? Lees deze twee artikelen van mijn collega’s:
Analyseer en vind de synergie-kansen tussen SEA en SEO
Nu ken je het belang van synergie tussen SEA en SEO. Stap twee is: waar schort het aan en waar kun je verbeteringen boeken? Dat is vrij eenvoudig te zien want Google bewaart de benodigde data al.
Je kunt data exporteren uit je Google Ads-account om te zien op welke zoekwoorden je organisch zichtbaar bent, bij betaalde resultaten en waar je in beide zichtbaar bent. Je hoeft alleen Google Search Console te koppelen aan je account. Hieronder een stapsgewijze uitleg:
1. Log in op je Google Ads-account
2. Ga naar Rapporten > Voorgedefinieerde rapporten > Basis > Betaald & Organisch rapport
3. Selecteer de gewenste periode en download het Excel-bestand
4. Open het bestand in Excel, selecteer alle data en maak een draaitabel aan
- Klik OK voor de standaardinstellingen
5. Vul je tabel als volgt in:
6. Nu heb je onderstaand overzicht:
Je kunt de indeling naar wens aanpassen voor extra overzicht.
Op campagneniveau zie je nu waar je zowel bij betaald als organisch zichtbaar bent, waar je alleen betaald zichtbaar bent en waar alleen organisch. Zo ontdek je op welke zoekwoorden je optimalisatiekansen hebt om de synergie tussen SEA en SEO te verbeteren.
Misschien denk je dat door een sterke organische ranking je niet meer hoeft te betalen voor hetzelfde zoekwoord. Toch is het pauzeren van je Google Ads-campagnes onhandig want je verliest zichtbaarheid en het effect van multi-positie-vertoningen. Liever verlaag je dan voorzichtig je bod voor zoekwoorden waarop je al bovenaan staat: zo heb je nog steeds dubbel resultaat, maar hoeft je advertentie niet altijd bovenaan te staan. Dit is afhankelijk van je budget, concurrentie en strategie.
Samenvatting
Er zijn een paar eenvoudige stappen om SEA en SEO beter te laten samenwerken. Begin met de basis en zorg voor overlap bij zoekwoorden waar kansen of gemiste resultaten zijn. Verdiep je daarna verder in de synergie — die levert op termijn een hogere doorklikratio, lagere klikprijzen, sterkere SEO en vrijwel zeker een betere conversie op.
Vragen over deze aanpak of hulp nodig? Stuur gerust een berichtje of bel ons – contacteer WeMarket hier!
